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【营销技巧】来自菜农的无敌营销策略(简直绝了)

当你看到本文的标题时,你一定在想” 一个菜农能有什么高深的无敌营销策略,这不是明摆着瞎说嘛!”, 但如果你真懂营销,真对营销有所研究,那么当你认真看完本文后,你定会为自己的这种想法而感到“无地自容”,也定会对菜农佩服得”五体投地”。

如果你真对营销感兴趣,你一定会后悔没能早点看到或用到本文中的营销技巧、营销策略,没能早点拥有这样的营销思维。

在你还没学会运用本文中所提到的营销思维、营销技巧、营销策略时,相信你从此不再敢随便在别人面前吹嘘自己对营销有多懂、自己的营销能力有多牛X!

来自菜农的无敌营销策略

1)主动搭讪建信任

对于这一点,去过菜市场买过菜的朋友一定深有体会,每当你去买菜时,热心的卖菜主总会老远的就热情主动的和你搭讪,以此来获得你对他们的好感,打心底拉近与你的心理距离,和你建立起初步的信任。

例如,有时卖菜主会主动对你说 “帅哥!刚下班!想要点什么呢?”; “美女!好久不见你了,最近是不很忙,没时间过来买菜呀!”;”嗨!老板,今天刚刚进的蔬菜,看要点什么!”;”靓女!今天看你这么开心,是不是该卖点好吃的庆祝一下?”

卖菜主们通过这种主动而真诚的和你搭讪的方式,来拉近和你之间的心理距离,潜移默化中和你建立起初步的信任。因为人人都喜欢被重视,人人都喜欢被关心,卖菜主们正是抓住了你的这种心理,从而促使你主动迎上前去选择购买他们的蔬菜。

在互联网上又何尝不是这样?这种策略常被各商家、企业、微商,互联网大师等运用,只是有些方式比较直观,主要通过一些交流渠道或平台(例如QQ、微信、邮件、微博等)直接以嘘寒问暖的方式和你搭讪。

但有些方式则可能隐蔽得多,主要是间接的通过视频、录音、图片、电子书等形式表现出来。

但无论以哪种方式,其重要的一个目的都是为了能有效的与潜在目标客户建立良好的信任关系,了解或获取目标客户的有效信息,以便对后续的交易奠定基础。

 

2)独特卖点博眼球

卖菜主可能会以菜比其他家的便宜,菜比其他家的新鲜,菜比其他家的干净,菜比其他家的更安全,菜比其他家的种类多…… 或通过让你感受到他的服务比其他家更周全,他的言辞比别人更友好,他的真诚更能打你…..的方式让你感觉他这里确实是不二选择。

这些都可以成为卖菜主或极其产品的独特卖点,从而极大的博得别人的眼球,有力的调动客户的购买欲。

不管是卖菜还是卖其它的产品,如果你的产品很特别、你的产品比别人更有优势,你的态度比别人更真诚,你的言辞比别人更有善意,你能为客户提供更大的价值,你更能站在客户的的角度考虑问题…..

那么,客户会觉得你尊重他,重视他,这样他们也就会用行动来表达对你的尊重,从而更愿意掏钱在你这里购买东西。

“独特卖点”这个策略不仅在买菜的案例中被运用,更是被广大互联网营销人员、世界级的互联网营销大师所运用,而且效果立竿见影

 

3)品质保障消戒心

通过品质保障来消除购买者的戒心,这已是各大商家们必然倡导的重要思想及策略。这种思想及策略同样也被有效的运用到了买菜的过程中。

比如,当你说“这菜看起来不怎能新鲜了!”的时候,卖菜主会面带微笑的和你说“这些蔬菜都是今天早上新进的,只是被风吹了这么久看起来有点不新鲜而已,骗你是小狗!”  。

你说“这些青菜叶有些被虫子吃过了”的时候,卖菜主会说“这个是没有用农药杀过虫的,青菜叶有点儿虫子咬过的痕迹是难免的,重要的是这个吃起来健康,人不就是图个吃的放心嘛!”。

或者会说”这是我们自家种的,我们自己经常吃,由于吃不过来所以才放点出来卖,平时我们是舍不得卖的!”。

当你听到卖菜主这样说时,我相信你的心会瞬间软榻下来,心理防线也随之被击破,随之而来的可能就是你将二话不说的直接掏钱购买了。

只有品质得到保证,别人才能买的安心,花的开心,吃的放心,这样才能有效的消除别人的担忧和戒心,只要突破了这种担忧和戒心,那销售会变得简单而富有成效。

 

4)额外赠品锁人心

对于这一点,经常去菜市场买菜的朋友一定深有体会,每当你买菜称完菜后,卖菜主总会主动的为你额外再多加点菜或额外送你一点其他的配料,比如说送点葱,送蒜送什么的。正是由于这些小小的举动,便足以让你觉得你所买的物有所值,没有吃亏。

在上面的例子中,这种策略显得不够明显,但在互联网营销中,这种策略的运用却明显的多,而且所达到的效果惊人,简直可以用 “一招致胜” 或 “营销必杀技” 来形容。也许你也听说过或亲身经历过“冲动性购买”,其实这种冲动性很大一部分就是在这种策略的驱使下实现的。

不管是“赠品策略”还是“返利策略”,不管是“优惠券策略”还是“红包策略”,不管是“打包销售”还是“捆绑服务”,温心哥(微信great5858)觉得其本质都是一样的,其最核心的一点就是运用了大家常说的“价值包装术”。

由于这种策略效果出奇的好,因此常常被广大商家、销售人员、互联网大师、牛人、大咖当作营销中的致胜的法宝。

不管是国外的世界行销之神Jay Abraham, 还是美国联网营销大师Frank Kern,不管是世界互联网峰会创始人、”世界互联网华人第一宗师” TOM HUA, 还是“中国网络营销策划第一人”王通……都曾经用过或现在仍在不停的使用这种超级NB的策略, 也使他们都获得了巨大的成功。

 

5)客户见证促成交

这一点虽然在卖菜中体现的不是太明显,但是卖菜主仍没放弃过客户见证这种有效的营销策略。

比如说,当你想买某种喜欢的菜,而这种菜在摊位上正好所剩无几时,卖菜主会跟你说“这个卖的很火,很多人都喜欢吃,所以就卖剩这点了,如果想要,得抓紧时间,不然一会这点都没了!”。“刚来了一个小伙,这个菜他一下就买走了十几把,因为好吃,大家都喜欢,所以买的很快!”。

很多时候,人们都有跟风心理,如果你听到卖菜主这么一说,可能原本还在犹豫的你,也会转而下定决心掏钱购买了。

有时不直接说自己的产品有多么多么好,有多么多么的优秀,有多么多么的讨人爱,而是间接的通过其他渠道或方式把你的这种优势反衬出来,这样达到的效果会比你自圆其说,自卖自夸要好上几十倍甚至上百倍。可见客户见证的巨大威力。

 

6)极大承诺断后忧

当你买菜时提醒卖菜主一定要够秤时,卖菜主时常会说“绝对够秤,不够不要你一分钱!”;“你可以到其它地方去确认,如果不够绝不收你一分钱!”;“这个你完全可以放心,我们在这都卖了十几年菜了,如果不够称,别人早不来我这买了,生意也早就做不下去了,还得感谢像你们这些老顾客的大力支持!”。

如果听到这样说,估计你心里会暗想“这老板还真厚道!”,即便真的称不够,你也可能不会再怀疑,因为此时你的心里防线几乎被彻底突破。

有过购物经历的朋友一定都经历过,那就是我们常常遇到的”购买后不满意,7天内无条件退款” , “如遇质量问题,30天内无条件包换”, “如果产品出现故障,2年内免费维修”……

上面这些都是”极大承诺”的实际案例,其本质都是以这种承诺来消除消费者的后顾之忧,有利的促使交易的最终达成。

 

7)礼尚往来多成交

每当你买完菜要走时,卖菜主总不忘暖暖的说上一句“帅哥(靓女)慢走!”。当你给了一张百元大钞忘了拿要补回的钱时,卖菜主会急促的喊道“老板,还没找钱呢!”。

当你付钱不经意掉了钱时,卖菜主发现后也会善意的提醒你“老板,钱掉了!”。当你买的菜忘记拿时,卖菜主也会提高嗓门半开玩笑的说“老板,你买的菜要送给回给我吗?”

当你听到或经历这些后,你一定会对卖菜主感激有加,心生敬畏,让你以后会毫不犹豫的持续到他那里买菜,成为他长久或终身客户。

记得被称为“销售魔术师”的克亚营销创始人刘克亚,曾经在他的克亚营销培训课程中说过“90%的利润来源于后端”。

因此,要想获得长久的、更大的利润空间,你就必须得和你的新老客户保持积极的沟通,建立长久稳定的良好关系,打造出坚不可摧的信任。

因此,从长远的角度来说,保持“礼尚往来”是你获得利润最大化的终极武器。

经过上面的分析,是不是有如文章标题所说,有一种 “简直神了!”的感觉?这种菜农身上的无敌成交策略是否已让你感慨万千?

但是,知道并不等于会,倘若能将上面的营销思维、营销技巧,营销策略运用自如,那么不管你是做线下生意还是做线上生意 ,也不管你是做服务还是卖产品,都会让你大获全胜,满载而归。当你用这些策略尝到甜头后,你定会兴奋不已,而且屡试不爽,欲罢不能

 

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